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北京快三彩票平台 韩寒与李诞代言背后,利郎不得不“向上走”

2021-01-15 00:19:04 快三投注 已读

原标题:韩寒与李诞代言背后,利郎不得不“向上走”

©营销新引擎原创 · 作者|雪宁

“韩寒+李诞”的梦幻组相符还没来得及登上大荧幕,却先在一家男装品牌中展现了。

11月18日,中国男装品牌利郎正式官宣了崭新品牌代言人韩寒,以及该品牌的选举官李诞,#韩寒遇上李诞#的话题也随之冲上了微博炎搜,颇为稀奇的代言人组相符让不少人大呼“cp感统统”。经由过程两人的双重影响力加持,利郎也在营销层面激首水花,吸引到不少受多的眼球。

在韩寒和李诞组相符之前,演员陈道明担任利郎的品牌代言人长达十四年之久,几乎占有了利郎三十余年品牌发展历史的一半。现在利郎启用新代言人,大多对此也产生了不少好奇:利郎原形是个什么样的男装品牌?为何会在此时选择新代言人?从“国民男神”陈道明到“斜杠青年”韩寒,迥异代言人背后又意味着什么?

利郎的故事

利郎的发展,其实是个典型的草根创业、白手首家的故事。

1987年,草根出生的王冬星、王良星、王聪星三兄弟联手,以三台缝纫机行为“首点”在福建晋江办首了缝制男装的幼作坊。1990年,三兄弟正式注册了“利郎”商标,并经由过程仿照国外、港台等地区的通走款式制衣,由此也收获了不少顾客青睐。

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王良星(左)、王冬星(中)、王聪星(右)

同时,利郎以“利是给予、郎是师长”的寓意,推出了一句广告语——“给师长的友谊”。这必定位也让利郎一度成为当地人结婚时新郎礼服的“标配”。从幼作坊到服装厂,利郎的周围一向扩大北京快三彩票平台,其市场也渐渐由福建省内向省外拓展北京快三彩票平台,同时还最先了从批发到特许专卖的转型。

不过利郎的发展并非一帆风顺。一场空前的同质化危境让利郎的发展亮首了红灯。从1995年至2000年北京快三彩票平台,利郎男装从最初的成功最先走向停留、没落,甚至走到了休业的边缘。由于资金链的断裂,那时为利郎挑供布料的供货商在听说是他们厂进货后都不敢赊货,必须要先交款才给供货。利郎陷入了从未有过的重大危境之中。

直至2001年,利郎终于迎来转机。这一年,王良星约请了国际著名时装设计师、中国设计师最高奖“金顶奖”获得者计文波来担任利郎公司的设计顾问,此后又任命其为利郎的全职首席设计师。也正是在这一年,王良星受到副总裁胡诚初手里拿着的商务通手机启发,竖立了利郎“商务男装”的品牌定位。

在清晰品牌定位后,利郎最先推走“品牌经营”战略。王良星顶注重大压力和风险,把四处筹来的钱通盘投入到了品牌建设之中。利郎约请了那时还处在事业发展期的陈道明行为代言人,并且安排陈道明在北京服装展会上走秀。此外,利郎还在央视进走品牌的宣传推广,方针就是要升迁品牌的著名度。

原形上,请代言人、上央视做广告这一系列营销行为所需的资金,是王良星和副总裁胡诚初到处借钱攒下来的。彼时利郎欠债已经超过3000万,这么做能够说是破釜沉舟的疯狂冒险。

倘若说陈道明的代言为利郎推开了一幼扇窗,在国际时装周的亮相则是为升迁品牌“档次”的进一步辇儿动。

2007年,利郎成为第一个登上米兰时装周的中国男装品牌,这也是其走出国门的第一场“处女秀”。随后,利郎便最先了它的“秀场之旅”。2008年登上东京时装周的舞台,其服装及品牌的总设计师计文波一路登台亮相。积累了两次国际时装周经验后,利郎“牵手”国际制作班底,又登上了“冥想2012”北京时装周。

“冥想2012”北京时装周

利郎的“品牌经营”战略让其“首物化回生”,更让其成功敲开了资本市场的大门。2009年9月,利郎成为首家在香港IPO上市的要地本地男装品牌。据其2009年财报表现,利郎全年买卖收好达15.59亿人民币,同比增进37.4%,净收好3.02亿,同比增进96%。

可是上市并不代外就万事大吉。2013年,利郎展现了上市四年后的首次业绩下滑。究其因为,一是受到电商和很多外国品牌等的多重冲击,服装走业最先展现较为主要的库存危境。二是被利郎给予很大憧憬的副品牌L2,并异国达到预期的销量。

为此,利郎有针对性地出台了“挑质不挑价”策略,并强化产品研发及供答链管理。同时,利郎也最先升迁渠道管理,不息“LILANZ”门店装修正改计划,关闭矮收好的店铺。这些措施有效地推动了集团产品原创比例和性价比的挑高,渠道存货亦恢复健康程度,零售扣头赓续收窄。2014年度,利郎集团年度收好为5.55亿人民币,增补7.5%。同年,利郎买卖额上升5.8%,为人民币24.33亿元。

随着男性着装趋势的变化,年轻、个性、潮流成为现代消耗者的主要标签,为迎相符日渐年轻化的市场,利郎最先将受多向年轻群体进走拓展。

2016年,利郎推出了LESS IS MORE系列产品,意图以大胆的配色和个性化的前卫设计吸引年轻群体的关注。2020年,利郎则最先由“商务息闲”向“新商务”周详转型。利郎外示这边的“新”是要展现文化自夸、国际视野、协同配相符、偏重衣品、一向学习、有正能量、健康生活7个方面的新商务人士形象,打造出新一代的前卫榜样。

年轻化追求

早期利郎以“给师长的友谊”清晰了“新郎结婚礼服”这一市场定位,为拓展其市场,利郎又选择了国民度较高的演员、营销渠道来打出品牌的影响力。

据利郎集团总裁王良星的所说,选择陈道明的因为是其身上的涵养与儒雅气质与利郎的品牌理念极为贴相符。签约代言人后,进一步加大的央视广告投放,以及打出的“洋装也息闲,简约而不浅易”的新广告语也让其商务男装的品牌形象进入到了大多的视野之中。

陈道明和在央视播出的广告,确实在一段时间里为利郎带来了生意的增进,但这未能协助利郎避开国产服装品牌发展中的一系列难题。

这其中,难题之一在于包括男装在内的国产服装品牌普及受固有风格影响,难摘往“土气”标签。品牌永远只能倚赖于矮线市场的消耗者,难以向上拓展中高端市场。

海澜之家就是个经典案例,印幼天魔性的舞蹈以及洗脑式的“一年逛两次海澜之家”广告语,都被消耗者奚落土气统统,就算反复更换代言人,也难逃“又土又贵”的评价。九牧王、七匹狼等品牌都试图经由过程更改英文LOGO等手段使本身望首来更洋气,但也照样难以脱离“土”的内心。

在今年上半年财报中,利郎就挑到异日要向一二线市场发力,渐渐增补在一二线城市的组织。也正由于这一因为,利郎最先在营销层面下功夫,协助品牌向年轻、前卫方向转型。

其次国产男装的难题还在于竞争的加剧。现阶段电商平台正助推一多新品牌迅速兴首,同时海外品牌也纷纷望上了重大的中国市场,国内男装品牌的对手相等之多。而不走否认的是,年轻一代的男性清晰更青睐于阿迪达斯、耐克等活动大牌、海外潮牌,海澜之家、利郎这栽老一代品牌所以更难与新消耗势力擦出火花。

现在,利郎由“商务息闲”向“新商务”的概念变化,其实就是想往解决这些难题。

而启用新代言人,就是解决题目的第一步。对于品牌代言人的更换,利郎副总裁陈宏胜外示是由于韩寒相等正当承载利郎“简约不浅易”的品牌内涵,韩寒的成长、棱角、向上也相符当下“新商务”的调性。品牌选举官李诞以轻盈欢脱的论调传递出通透的人生态度和不悦目念,也正与“95后”的年轻群体笑不悦目、自力的特性相契相符。

除却这些内涵延迟、调性契相符的外述,其实站在消耗者的角度也不难理解:年轻的男性群体普及并不关注流量明星,但对于拥有作家、导演、赛车手等多重身份的韩寒和脱口秀周围的标杆性人物李诞绝对不会生硬。

自然,确定新代言人还远远不足。利郎在今年,其实也在行使不少新兴品牌和年轻群体都很熟识的潮流营销玩法。例如与《长安十二时辰》、中国日报、DC《公理联盟》、国漫《一人之下》等IP跨界配相符推出联名款,举办“会唱歌的利郎男装X2020淘宝造物节-造动长安大唐不夜城”活动,以及与B站配相符的“奥秘喵屋”活动等等,这些行为清晰都是为博得年轻人的关注亲善感。

利郎X中国日报

在年轻化转型这条道路上,国内男装品牌的尝试也不止利郎一家。

海澜之家的代言人从最初的印幼天到林更新再到近来新官宣的周杰伦,一向迎相符着年轻人口味;从早期在央视大幅投放广告,到后来在《非诚勿扰》、《奇葩说》甚至《囧妈》上露脸,也都是为了在年轻群体中拓展版图;而跨界IP联名、电商直播等手段,也都是其异日掀开年轻市场的钥匙。雅戈尔、七匹狼等国内著名的男装品牌,其实也都在时代的变化和市场的发展趋势中一向走向了年轻化和潮流化。

对于品牌而言,好的代言人能够带来超出预期的关注度和出售量。随着年轻群体在消耗市场占比的增补,像利郎相通的多多服装品牌也都最先方向潮流化、年轻化的发展道路,新理念、新代言人都将能够为品牌异日的发展增砖增瓦。

但不走避免的是,同质化的形象能够会再次展现,各大品牌能够会再次迈入以相通营销玩法争取年轻市场的战役中。国产男装品牌兴首和增进,仅靠换新代言人还远远不足。

作者:深响